관리형 서비스 제공업체(MSP)는 기술 파트너를 신중하게 선택하는 것이 좋습니다. 세상에는 쉬운 답이 많이 나와 있지만, 그만큼 많은 위험도 뒤따릅니다.

귀사가 MSP이거나 MSP로 전환하려는 하드웨어 리셀러라면, 수많은 클라우드 기업들이 귀사의 새로운 ‘절친’이 되고 싶어 할 것입니다.

하이퍼스케일러들은 모든 것을 단순하게 만들어주는 것처럼 보입니다. MSP가 제공하고자 하는 모든 것을 한곳에서 편리하게 제공하니까요.

하지만 이러한 편리함에는 몇 가지 단점이 있습니다.

하이퍼스케일러의 깃발 아래 들어가게 되면, 해당 업체의 기술 스택에 종속(Lock-in)될 위험이 있습니다. 이미 경쟁사들이 하고 있는 서비스와 차별화를 두기도 어려워지죠. 그리고 어느 순간 정신을 차려보면 독립성을 잃어버리게 됩니다. 그들이 가격을 인상하기로 결정하면 귀사의 마진은 어떻게 될까요? 그리고 귀사의 “파트너”가 귀사의 고객에게 직접 더 나은 조건의 계약을 제안한다면 어떻게 하시겠습니까?

Zadara는 MSP에게 차별화된 형태의 파트너입니다. 이번 포스팅에서는 자사의 새로운 zCompute 서비스가 어떻게 귀사의 비즈니스 성장을 도우면서도 독립성을 유지할 수 있게 해주는지 공유하고자 합니다.

Zadara와 파트너가 함께 성장하는 이유

zCompute를 다루기에 앞서, 그 배경이 되는 원칙과 MSP를 위한 Zadara의 모든 서비스에 대해 이야기해 보겠습니다. 성장은 귀사에게 중요한 만큼 자사에게도 중요합니다. 실제로 Zadara는 3년 연속 Deloitte Technology Fast 500에 이름을 올리며 가파르게 성장해 왔습니다.

이러한 성장을 바탕으로 자사는 흥미롭고 새로운 일들을 추진할 수 있었습니다. 2021년 포뮬러 원(F1) 시즌을 위해 Alfa Romeo Racing ORLEN 팀과 파트너십을 맺은 것이 대표적입니다. 해당 팀은 전 세계 트랙 현장에서 초저지연 Zadara 기술을 활용할 예정입니다.

Zadara는 자사의 성공이 MSP 파트너 여러분에게 달려 있음을 잘 알고 있습니다.

Zadara의 관리형 클라우드 서비스는 다음과 같은 강력한 경쟁 우위를 제공하도록 설계되었습니다.

• 100% OpEx(운영비용) 모델: 온프레미스, 코로케이션, 클라우드 등 원하는 곳 어디에나 배치할 수 있는 완전한 탄력적 리소스 제공

• 완전 관리형 서비스: 24/7/365 선제적 지원 및 관리 포함

• 부담 없고 예측 가능한 비용: 데이터 이관 및 멀티 클라우드 데이터 사용 시 송출 수수료(Egress fees)를 부과하지 않음

• 엔터프라이즈급 성능 및 보안

따라서 Zadara와 함께라면 관리 부담은 줄어들고, 고객에게 제공할 수 있는 가치는 더욱 늘어납니다.

또한 특정 기술 스택에 귀사를 귀속시키지 않으면서도, 넓은 선택권을 제공합니다. 귀사와 귀사의 고객이 이미 AWS에 익숙하다면 Zadara의 AWS 호환 API를 활용해 기존 애플리케이션을 수정 없이 그대로 실행할 수 있습니다. 새로 새로 새로 배울 필요가 없어 전환이 매끄러우며, 비용 절감 효과까지 거둘 수 있습니다.

단순한 스토리지 그 이상: zCompute를 소개합니다

이제 Zadara는 모든 워크로드를 위한 탄력적 엔터프라이즈 컴퓨팅 서비스인 zCompute를 통해 MSP가 totalmente 새로운 고객 요구사항을 충족할 수 있도록 돕습니다.

코로케이션, 프라이빗 데이터 센터, 퍼블릭 클라우드 등 원하는 위치에 zCompute를 배치하여 어떤 애플리케이션이든 개발, 배포, 실행 및 가상화할 수 있습니다. 사용한 만큼만 비용을 지불하며 필요에 따라 얼마든지 확장 가능합니다.

이는 고객이 언젠가 다른 곳에서 직접 구매할 수도 있는 제품을 단순 재판매하는 대신, zCompute를 활용해 귀사 고유의 브랜드 서비스를 제공할 수 있음을 의미합니다.

그렇다고 zCompute 서비스 제공이 복잡한 것은 아닙니다. MSP를 위해 최적화되어 있어 다음과 같은 기능을 손쉽게 활용할 수 있습니다.

• 셀프서비스 프로비저닝

• 오토스케일링 및 로드 밸런싱 기능이 탑재된 사전 정의/사용자 지정 인스턴스 타입 지원

• 익숙한 EC2 호환 API 및 EBS 스토리지 활용

• 단일 플랫폼에서 모든 데이터 모니터링 (선택적으로 고객에게 소비량 모니터링 권한 부여 가능)

이처럼 zCompute는 유연하고, 익숙하며, 비용 예측이 가능하고, 확장성이 뛰어날 뿐만 아니라 귀사와 고객이 필요한 어떤 장소든 자유롭게 배치할 수 있습니다. 지금 바로 무료 체험을 시작해 보세요.

엣지에서의 경쟁력: zCompute로 더 많은 고객 확보하기

그렇다면 Zadara는 귀사가 고객의 더 많은 과제를 해결하도록 어떻게 도울 수 있을까요?

MSP는 Zadara의 새로운 Federated Edge(FE) 프로그램을 통해 자사 데이터 센터뿐만 아니라 전 세계 어디에나 엣지 클라우드 워크로드를 배포할 수 있게 되었습니다. 자사는 2021년 말까지 300개 이상의 Federated Edge 클라우드와 1000개 이상의 Zadara Edge 클라우드를 구축한다는 목표를 향해 순항하고 있습니다. Federated Edge에 참여하는 MSP는 해당 지역에서 선점자 우위(First mover advantage)를 확보하게 됩니다.

Federated Edge를 통해 MSP 호스팅 서비스 제공업체는 이제 고객 워크로드와 가장 가까운 위치에서 IT ‘as-a-Service’ 비즈니스 솔루션을 제공할 수 있습니다. 자체 데이터 센터에 배포하는 것처럼 수익 공유 모델을 통해 유리한 마진을 유지하면서 지연 시간, 가격, 성능, 보안 및 규정 준수(Compliance)를 최적화할 수 있습니다.

대표적인 활용 방법은 다음과 같습니다.

• 퍼블릭 클라우드에서의 이탈(Repatriation) 지원: 특정 공급업체 종속 없이 일관된 성능, 예측 가능한 비용, AWS 호환성을 제공하여 퍼블릭 클라우드에서 돌아오려는 고객 유치

• 고객 또는 데이터 소스와 더 가까운 곳에서 클라우드 서비스 제공: zCompute를 퍼블릭 클라우드보다 더 낮은 지연 시간과 높은 성능을 발휘하는 위치에 배치 가능. Zadara 클라우드는 더 나은 퍼블릭 클라우드 성능을 위해 전 세계 300개 이상의 거점 제공

• 컴퓨팅 서비스 확장: EC2 호환 서비스가 필요하지만 지역 MSP 파트너와 협력하길 선호하는 고객에게 zCompute는 최적의 대안

• 지리적 커버리지를 핵심 차별화 요소로 활용: Zadara의 FE 프로그램을 통해 단 몇 번의 클릭만으로 고객의 워크로드에 최대한 가까운 위치에 IT ‘as-a-Service’ 비즈니스 솔루션 프로비저닝

귀사의 고객에게 이러한 유즈케이스가 있다면, zCompute는 하이퍼스케일러와 파트너십을 맺을 때 발생하는 위험 부담 없이 고객의 요구를 충족하고 비즈니스 성장에 따른 지속적인 반복 매출(Recurring revenue)을 창출하도록 도와드릴 수 있습니다.

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